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一场房交会折射桐乡楼市新态度

来源:嘉兴日报 发布时间:2015/11/19 浏览:3014 次 类别: 本地楼市资讯 编辑: 小陈

桐乡房产网??1119日讯 一年一度的房交会向来被视为桐乡楼市的晴雨表和风向标。这几年,桐乡楼市表现平稳上升的趋势,在平平淡淡了几年之后,今年的房交会让人们有了更多的期待,盼望着能从中发现一些楼市新变化。


116日—9日,在万众期待的目光中,桐乡第十四届房交会如约举行,各开发商也是铆足了劲在房交会上大展身手,14家参展房企携旗下精品楼盘集中亮相,为桐乡市民献上一场“房”的盛宴,吸引了络绎不绝的看房者。


从最终的成交情况看,今年的房交会成果不错,据统计,为期4天的房交会上,参展房地产开发企业合计签约销售商品住房209套,成交额约2.2亿元。那么,通过今年的房交会,又能透射出桐乡楼市哪些发展新变化呢?



开发商心情忐忑?试探多多


房交会,不仅是一场市民集中选房的盛宴,对开发商来说,也是一场人气值和销量的考验。不过,对于今年的楼市来说,自“330新政”后,就伴随着接连的利好开启了“冲刺模式”,到11月份有不少购房需求以及提前透支,各开发商对于房交会上出现大幅成交量并没有抱太大的希望。但是,这毕竟是一年一度的难得好机会,作为传统的推广渠道,开发商还是希望能有所斩获,在这样的背景下,心情难免忐忑,试探动作频频。


其中,新盘的参展主要就是试探市场反映的一个动作,将房交会视为预热市场和触摸市场“底气”的机会,通过展示进行产品宣传,提高市场认知度。今年房交会上,就有悦湖湾、新乐章等“新面孔”登台,有楼盘负责人告诉笔者,新盘亮相房交会大多未明确定价,主要就是利用房交会的机会搜集购房者的置业意向、建议和认筹情况,“这对下一步开盘的销售和定价决策都有重要的借鉴意义。”



另外,各式的优惠活动也是开发商试探市场的另一举动。限量特价房源、买房就送旅游基金、现金奖励、整点抽奖等,一系列促销信息让人看得眼花缭乱。仔细观察这些优惠信息,还是以一楼或大面积或位置、户型相对较差的房源居多,开发商用此方式试探消费者的意图可见一斑。



购房者表现淡定?理性出手


与开发商的步步为营、忐忑心情不同,今年房交会上,购房者的心态明显轻松不少,不再是前几年“出手了怕跌,不出手又怕涨”的纠结心理。虽然今年房交会期间,看房的市民络绎不绝、人气爆棚,但仔细观察不难发现,随着市场逐渐成熟,购房者也愈发理性,对自己的购房需求,在区位、面积、价格等方面有了更明确的目标。在缺少足够优惠的前提下,类似于展会这样的“海选”模式已经无法吸引购房者的冲动下单。



有楼盘的销售顾问告诉笔者,现在可明显感受到购房者的决策过程比以前长了,“以前说房价指不定什么时候会涨,大家一窝蜂就抢着买,但现在房价比较稳定,即使抛出这样的策略,购房者也显得更加理性,不会因为价格的微调而盲目下单。”


尽管如此,但刚需购房者在该出手时还是爽快出手,笔者了解到,今年房交会上成交的住宅主要以婚房和改善性为主,总体的成交成绩和去年表现略好。去年签约销售商品住房205套,成交额为2.1亿元,而今年签约销售商品住房209套,成交额约2.2亿元,略有上升。




标签: 桐乡 房交会 楼市

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