桐乡，Vanke万科借壳闯振东，桐乡的楼市会变天？！_虎哥说楼

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桐乡，Vanke万科借壳闯振东，桐乡的楼市会变天？！

来源：123房产网发布时间：2018/9/5 浏览：4148 次编辑：小李

7月2日晚，从龙湖传来的消息逐步从嘉兴向桐乡蔓延，很快，这个消息刷爆了朋友圈！

万科，中国地产教父级的地产公司，

首次进入桐乡市场！

在我的印象中，王石创办的万科，央企华润的入主，股票市场上的宝万收购战，还有我们路边新闻田朴珺的“红烧肉”故事，一幕一幕，瞬间从的脑海中浮起......

初识万科，当从嘉兴市区考察金域堤香这个项目开始，认知万科，从2006年8月杭州万科收购南都房产良渚文化村项目起步，真正了解万科，是从万科杭州公司和合作伙伴捷群起，曾经有一篇捷群事业线的文章，专讲万科“三好”，这家城市公司，硬生生从绿城和滨江的大本营杭州中撕开一道口子，问鼎杭州市场，万科“三好”的白皮书，随后成为在入杭地产公司里必须要熟知的地产“教科书”！

一直听闻万科要进桐乡，二周之前在和桐昆开发商闲聊的时候，还说起万科团队要了解桐乡市场的供需数据、政策法规以及客户喜好，那时，我们一直还认为万科在等待一个机会，一个产城融合，类似于平安、绿地、龙湖这种带着养老、项目产业落地桐乡的机会！

毕竟，老辣的开发商总是希望寻得更好的安全边际！

不曾想，是以这样的方式——并购！进入到桐乡市场，而且还是桐乡目前龙头板块的振东市场！最关键万科并购的还是地王项目！

惊讶之余，说一说对这件事的理解！

富兴和祥生地块，是去年桐乡乃至嘉兴的地王项目，高达12000多的楼面地价曾经让桐乡建设局“吃批评”，而且在一个月不到的时间里，桐乡的土拍政策就出现了巨大的变化：

不得高于10000楼面价熔断+竞人才公寓！

半年过去了，祥生的国玥公馆已经进入正常的蓄客阶段，下半年也将正式步入销售，相对于2.0容积率的富兴地块，祥生由于有高低配的容积率加持，相对来说，操作上还有腾挪的空间，而富兴，拍完地之后就遇到了“问题”！

✸ 1、地价高企，让团队感受到了操作上的压力，曾经想和祥生联姻，但毕竟拍卖已经结束，而且在拍地的过程中，地价已经上涨，貌似机会不大！

✸ 2、对于市场还未熟知，选对了城市和地块但前期工作显然做的还不够扎实！

✸ 3、对于地块的出让条件和经济指标理解不够，对于当地的政策“松紧”程度抱有侥幸心理，要知道，桐乡在出让条件，特别是容积率，建筑高度，建筑面积、红线退让等敏感环节没有人敢越雷池一步！

所以，虽然虎哥一直对项目报支持态度，但是圈子里也一直有传言，富兴在找合作伙伴甚至是“下家”。

今日看来，小道消息成了事实！

而对于万科，我的理解是这样的：

✸ 1、什么样的合作方式和收购价格我们不得而知，但如果没有猜错，资金的压力方应该还是在富兴，目前土地款应该还未缴清，万科的资金应该是剩余的50％土地款！至于前期的50％，如果价格低，万科会支付，如果价格就是平价出，我想应该谈的是逐步支付！

✸ 2、相对于招拍挂，走流程、还要竞争、还要面临未来半年不可预知的政策变化，用这样的形式进入桐乡市场，万科要的不单是成本，主要看中的是速度，效率！

✸ 3、相对于大张旗鼓的参加拍卖，不如一剑封喉入主“东宫”！看中的哪里是富兴地块，看中的是整个振东市场，乃至桐乡市场，醉翁之意不在酒，在乎山水之间！