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一周之内，桐乡的土拍市场经历了从天堂到地狱的轮回，振东创了楼面地价的历史新高，而高桥高铁新城的地，却流拍了！

于是乎，周初土拍地价创了新高13000，欢呼雀跃者众，大街小巷奔走告知，开发商销售和二手房中介祝贺满天飞，甚至连嘉兴的同行，都发来“贺电”；

周末，高桥一个崴脚，掉坑里的时候，三缄其口，群体静默，更有吃瓜群众好事，高桥完了？！

绝大部分的人在车上，到这个阶段，没套房子没个资产的，还真不多了，现在就连农村的集体用地都已经确权了，开句玩笑话，无产阶级的全中国人民都在进入“有产阶级”社会，也不为过！

从心理行为上讲，看涨不看跌，助涨不助跌的心态其实很简单——趋利性，不能做空赚钱的房地产，只有涨，才是“车上人”所有人的利益所在；

趋利性上了头，自然就成了“去理性”，说话的内容和方式自然就不会站在第三方，“公正和功利”，自然成了对手盘！

讲真话，成了这个社会上越来越奢侈的事情；

严格意义上说，这样的心态和思维方式，说是颗韭菜，还真不冤枉，最关键的，就算是韭菜，还是要带点脑子，被收割也要分个三六九等，对吧！

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“一二线城市限涨不限跌，三四线城市限跌不限涨”，请你记住这句话，城市化进程中，高等级城市收割低等级城市的趋势，不会改变；

中国房地产20年走下来，每一轮的上涨都是一二线起的头，每一轮的下跌都是三四线收的尾，而现在，房价需要“稳”成狗，成为“不动产”，确是不争的事实，特别是香 港纷纷扰扰之时，高层也忙不迭的出台保障房的承诺，可想而知，“稳”，是现如今最重要的一个热词；

振东的地，是不是该出地王，我不知道，但是我知道，如果无法熔断或者配建少于3700平米，振东的行情今年就“没戏”了，整个桐乡的行情也会冷下来，这与去年的情况一致；

拍到配建13000平米，等同接近并超过万科和祥生的楼面地价，以目前总部大楼附近就个振石总部大楼“雄伟婀娜”和星都会的开发，周边要啥没啥的配套，说明振东整体20000的房价，未来经过时间和市场的洗礼，应是站得住脚的，反过来说，自住改善的群体，在现在的万科、祥生、招商、璟湖湾“四小龙”里，是可以考虑出手的；

最关键的，经过大半年的“洗礼”，这四个楼盘各自的特点正在各自凸显，对于客户更加明确的选择，很有帮助！

超过13000平米的热度，是没有预计到的，但是事后想想桐昆、小圆满和大通现在的情况，也能理解：

1、 再不出手拿地，拿好地，拿安全的地，要与市场“脱节”了！在外来房企融资出现压力的情况下，再不出手拿地，等待何时？！

2、 无论从现金流（充沛）和企业本身的需要（部分员工改善性需求），都可以理解，毕竟赚钱重要，情怀也不能丢；

所以，必然中的偶然，没啥可以大肆炫耀的，更不要认为星都会的房价一夜会飞上天（25000），冷静点，别脑子发热；

同样的，高桥高铁新城这块的“意外”流拍，其实一点也不意外；




3.0容积率，20万+的体量，以南侧直面高铁站广场，东侧耀华国际学校的地容地貌和形态，再考虑到周边龙湖天宸原著和大悦府的售价，绝对不至于流拍！

主要的问题在于配套的内容过多，特别是在要求住宅、商业、旅馆酒店、还有有写字楼的配置，旅馆酒店已经属于固定资产，就算能分隔销售（产权式酒店），也比普通住宅难处理，写字楼，目前根本看不到出租收益的可能，更别说是销售；

所以，归根结底，这块地的预期，政府想得过于美好，综合体+天际线，多好的画风，殊不知在目前你死我活的开发商竞争面前，理想很丰满，现实很骨感，何况，平安老大猛虎在侧，安能酣睡？！



如果后期把旅馆酒店和写字楼的要求去掉再挂牌，把整体的规划设想和之前有意向的开发商再细化探讨一下再挂牌，没啥问题的！

所以，吃瓜群众们，这就是高桥土地流拍的真相！

好了，其实，除了海宁6-8月一轮收割抢跑之外，无论是桐乡，包括嘉兴市本级、海盐，接下去的土地出让，都会出现严重的分化，9月份的几块重磅地块，有一定风向标的意义；

上帝归上帝，凯撒的归凯撒，土拍的“地王”和“地狱”，同在！

嘉兴市本级：8月30日 经开2019-10号地块&9月17日 2019嘉秀洲-22号地块；



（图片来源于“明日说地产”）

前者代表着嘉兴的未来，沪嘉高地的土地价值，这幅地块无论熔断与否，从挂牌价和熔断价角度，已近有2000的提升，前期我们说到的城市核心地块（海宁鹃湖、绍兴镜湖、桐乡凤凰湖）楼面实际成交价突破到12000-14000这个道理，同样适合；

后者代表着嘉兴的现在，秀湖成熟的配套已近完成，这块地的土地价格，大概率将为这个板块的1.0版本划上句号，也就是说未来2-3年内的秀湖房价的高度，也基本有了定义；

前者打开未来，房价站不站得住，还要看发展，后者已在繁华，房价高点基本已经看到，我这样说，不知道嘉兴的朋友能不能理解；

海盐市中心武原街道——9月4日海盐19-098号地块




所属的区域正是《虎哥说楼》调研过自住首选的老城北板块，1.2的容积率，8000的起拍价，地块的西侧据说还有政府配建的商业街，这幅地的位置，左右逢源，在东西侧枣园路的黄金中轴上，土拍的结果可想而知；

低容积率的地，土地出让面积和建筑体量大，而且跨出了金元宝老城区的城墙辐射范围，对于海盐未来人居的高度，将是有标志性的意义；

目前最高实际楼面地价是万城的19032号地块，11247元/M2，19143号地块隔着锦绣路与之临近，容积率前者2.3后者2.5，参照万科拿的19075号地块的实际楼面价10197，常规的逻辑，实际楼面地价应在10197-11247之间；

这幅地释放完毕，基本上许村的“1.0望湖版”基本告一段落；

流拍或者因故未成交的地，也已经出现：

仔细看，不是因为出让条件的问题，也是因为所处的区域人口、产业和经济的预期不是很景气；当然一些低溢价率成交的土地，也在其中；

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这是条重磅的消息，希望大家都引起重视；

8月16日国常会，提出部署运用市场化改革办法推动实际利率水平明显降低和解决“融资难”问题，其中一项即为“改革完善贷款市场报价利率形成机制”，带动贷款实际利率水平进一步降低；此外，会议还提出要多种货币信贷政策工具联动配合，确保实现年内降低小微企业贷款综合融资成本1个百分点；

8月17日央行动手！动作之快，执行力超强；

简单的说，除了股市直接融资，在金融机构也别是银行端口上，开始改革，改革主要的内容，就是贷款利率市场化“浮动”制度；

再直接一点，就是增加银行的竞争程度，允许出现金融机构在合理合适的情况下，参照标准低利率贷款给实体企业，进一步放水；

报价利率的参照，也引入了城市、农村、外资、民营商业银行，充分竞争，并且规定：各银行不得通过协同行为以任何形式设定贷款利率定价的隐性下限；不得串标，不得潜规则！

这一刀，砍自己，够狠！改革之后再降准，更加有效和实用；

回过头去看，房贷基准利率杭州、南京等城市近期2次向上调整，除了银行本身的融资成本高了（吸储的成本高了）之外，现在就完全理解了！

堤内损失堤外补，银行，也是开门做生意（大部分的银行收入目前还是依赖存贷款的息差收入）的，既然国家下狠心动真格的，要解决实体企业的融资的问题（其实去年年底也是被枪顶着，只是半年下来一检查，换汤不换药大部分全部流进了房地产），那么不好意思，贷款息差少赚的部分在房贷口子上捞回一点是一点，反正，借着政府调控的名义，骂名的黑锅也不用背；

“借钱是有成本的，借钱也是要还的”，接下去的选择权，其实又回到了你自己手里，我只是有个小小的心愿：

希望每一个人在做选择之前，都能对自己的现状和未来有一个合理的评估，对你自己和家庭，负责！